文字|方霍摄影|江南

2012年11月15日，晚上10:30，在Wangjing West Road的Juanshi Tiandi大楼12楼，Lei Jun刚刚接受了一次采访，并在他的办公室拍摄了“企业家网络”的照片，他将要去另一个会议室立即。那里有来自金索夫特的同事，他今天将举行最后一次会议。

在我们采访之前，Lei Jun从会议上“滑了”，并利用晚餐时间与两组人见面。他看上去比半年半胖一点，他的眼睛被鲜血遮住了。他说，在建立小米后，他参加了更多的会议。 “过去，当我还是天使的时候，我问你更多的人；现在，当我创办生意时，我要求您提供更多的地方，我不得不参加一些社交活动。”

一棵大树吸引风。在过去的一年中，三个数字与Lei Jun：6、40和100密切相关。首先，小米在夏季的轰动性融资价值为40亿美元，为今年中国公司创造了最高的融资；然后在11月21日，雷·朱尼（Lei Jun）的投资YY降落在纳斯达克（Nasdaq），市值约为6亿美元； Lei Jun在接受“创业网络”的独家采访之夜接受了接受，首次向媒体透露，到11月底，小米在过去的财政年度中的销售额超过100亿元人民币。

以上任何数字仅发生在某个企业家或投资者身上，就足以实现一个好故事，但同年他们击中了同一个人。在Mahjong的术语中，这被称为“在酒吧上开花”。

前两个数字在私募股权和公共市场中得到认可，无需质疑它们。关键是100亿。一家不到两年前成立的初创公司，仅出售了一年的产品，就进入了100亿个俱乐部。在过去30年的商业历史上，可能只有两种类型的公司实现了这一奇迹：一个是有些人呼吁风和雨水。垄断企业是第二个。

尽管政府部门非常重视这一潜在的大利润和税务参与者，尽管其口碑营销引起了争议，但毫无疑问，小米不是上述任何模型。问题在于，您很难找到一个参考对象来定义小米和Lei Jun。

正是由于这一问题，100亿次进入了最前沿。从进入3G手机市场开始，华为和Coolpad花费了6年的时间才达到100亿次手机销售； 花了6年的时间达到了超过100亿的销售量；百度花了10年才达到这一水平。无论将哪个维度放置在哪个维度上，小米都不是“正常的”：如果您认为数字是假的，则意味着Yuri Milner是俄罗斯投资大亨，今年以他个人的名义投资于小米，被愚弄了。如果您认为数字是真实和可靠的，那似乎是另一个早熟的孩子。双方都不令人愉悦。

在过去的两年中，雷·詹（Lei Jun）最喜欢的说法是：即使是猪站在风中时也可以飞。从当前的财务数据来看，小米不是风通风口，而是台风。实际上，在今年年初，即使是雷·朱·朱（Lei Jun）和他的团队也无法想象销售超过500万辆和100亿辆。当时他们的底线是30万。如果他们能达到100万，那将等同于赢得彩票。

无论是去年推出第一款手机还是今年的指数增长，小米都没有100％的时间说服外界，并且疑问从未停止。雷·詹（Lei Jun）一直表达他的抱怨，说中国缺乏宽容的企业家文化，无论成功还是失败，总会有人选择自己的秘密。这不足为奇。首先，“小米速度”超出了Lei Jun自己的期望，他在接受“ Xinwenwang”的采访中没有否认。其次，如果小米人自己对“小米速度”感到惊讶，那么外界没有理由保持镇定。 。

因此，过去两年中雷·朱尼（Lei Jun）和小米（Xiaomi）的表现本身就是一个“非常规”的企业家故事。 Lei Jun需要适应，小米需要适应，外界需要更多地适应。雷·朱（Lei Jun）以总结经验的能力而闻名，他将他的2012年描述为“幸运”。他说：“有些人经常说我喜欢愚弄，但今年我真的很幸运。” [页]

不重新定义手机，而是重新定义手机战争

雷·朱尼（Lei Jun）说，他的运气与一个人有关。他的名字叫诺基亚首席执行官斯蒂芬·埃洛普（Stephen Elope）。 2010年，在诺基亚（Nokia）从微软（Microsoft）偷猎埃洛普（Elop）之后，他的第一步是逐渐放弃Symbian操作系统，并与他的老老板Microsoft合作。当时，诺基亚Symbian手机占全球手机市场的30％。 Lei Jun说：“这意味着超过10亿的手机用户将在未来几年内选择其他操作系统的智能手机。每个人，几乎所有智能手机公司都在迅速增长，而小米可能只是一个快速发展的智能手机家庭。”

实际上，埃洛普（Elop）在诺基亚（Nokia）的约会日期是2010年9月10日。也是本月建立了小米手机的硬件团队。 “小米手机有很好的机会进入市场。”小米的早期投资者，莫宁斯德风险投资的合伙人刘钦告诉企业家网络。

在刘秦的观点中，这个机会与三个事件有关。首先，苹果的iPhone系列对市场和消费者进行了教育，并宣布了真正的智能手机的方向。其次，Google的开放式Android系统越来越被市场接受，尤其是许多手机制造商。同样，摩尔在智能手机领域开始验证法律。刘Qin说：“过去，手机上的传感器非常昂贵，但是近年来，手机的价格一直处于下降趋势。当时，小米制作了手机，这是一个重要的信号。”

小米的口号“生于发烧”。在此之前，有音频爱好者和相机爱好者，但手机爱好者很少见。原因是首先，手机已成为大众消费品，几乎每个人都有一个（在智能手机时代，拥有“双枪枪”变得越来越少）；其次，如果不是为了出现iPhone，手机之间的区别将几乎没有。 。乔布斯重新定义了手机，这给了雷·贾一个机会。

在首次iPhone推出后，Lei Jun仍在Kingsoft。当时，他为他的下属和朋友购买了数十本副本，并告诉所有人iPhone非常好。在此之前，他还赠送了诺基亚N78等经典模型。 “他只是一个手机爱好者。他并不意味着他喜欢在小米后炫耀。”小米技术的联合创始人兼Kingsoft Powerword的前总经理Li Wanqiang说，当时雷·朱尼（Lei Jun）当时的书包里总是有几部手机。

2009年底，在金索夫特（Kingsoft）工作了将近十年的李·旺齐安格（Li Wanqiang）想改变自己的方向。他想到的第一件事是开设一个工作室，因为他一直喜欢摄影，被认为是发烧友。在辞职之前，他打电话给Lei Jun，并说他想辞职。雷·朱约（Lei Jun）说，您应该仔细考虑。后来，他们预约在奥林匹克体育中心附近有一家韩国餐厅，名为“庞邦”。雷·朱恩（Lei Jun）辞职后问他该怎么办，李·旺齐安（Li Wanqiang）说他将开设一家工作室。雷·朱尼（Lei Jun）听到这句话，立即笑着说：“不要胡说八道，只是和我一起做。”

Li Wanqiang说是。 Lei Jun困惑地问，您知道我在做什么吗？李·旺齐安格说：“让我们只是一部手机。”李·朱尼大声笑了。

李·旺齐安格（Li Wanqiang）说：“多年来，他对手机的痴迷，如果他想开展业务，我真的想不出他能做的其他事情。”

Li Wanqiang和Lin Bin（小米技术的联合创始人兼总裁）是Lei Jun的第一批合作伙伴。实际上，他过去曾“向他的兄弟们报告自己的想法”。他打电话给Kingsoft Network的Fu Sheng，一口气讲了3个小时。福尚（Fu Sheng）在说雷·朱（Lei Jun）想制作手机之前听说，但他认为这很困难。 “我在打电话后发现了这一点，因为他说的很清楚。如何迈出第一步以及如何遵守他的风格：不要与未准备好的战斗进行战斗。”福尚告诉企业家网络。

Lei Jun不想遵循传统手机制造商的路径。由于他是“为爱好者出生的”，因此他注定要被互联网基因所拥有，因此他认为小米正在走“柔软的第一和艰苦”的道路。从当前加入小米技术联合创始人的顺序中，我们可以看到，来到这里的前五个人是互联网背景或软件背景。加入的最后两个人，周广和刘德是硬件专家。

小米是在2010年4月正式成立的。LeiJun的逻辑是第一个应用程序，然后是ROM，然后是手机。其中，该应用程序将准备半年，ROM将在一年后进行一年半。这样做的优点是，它易于启动，然后很难做到，更重要的是，这是互联网公司的产品逻辑。

雷·森（Lei Jun）从一开始就进行了三维战争，他的游戏玩法与传统手机制造商完全不同，”雷霆队（Thunder）的联合创始人兼首席执行官Zou Shenglong说，他是企业家网络。 “小米从冷武器时代开始了中国手机行业的竞争。这直接带给了现代战争。”

所谓的冷武器是人民的策略。这些频道依靠人们堆积，广告被用来赚钱，是由价格而不是配置驱动的。这是国内手机的长期优势，尤其是随着移动互联网的出现，许多人认为，在十年前通过频道革命进行反击之后，国内手机可能会在第二个春季引入。确实是这样。以“中国酷联盟”为代表的国内品牌在智能手机时代的摩托车，日本手机甚至诺基亚都留下的国内品牌填补了差距。他们仍然保持着频道革命的旗帜，不同之处在于，他们十年前建立了自己的频道，这次他们使用了操作员渠道。

用一个时尚的俗话说，频道是场景，不同的场景将具有不同的用户体验。李·旺qiang（Li Wanqiang）说，操作员通过渠道出售手机的多种特征：首先，模型是多样的，配置和功能相似，第三个是用户更有可能满足用户。

观众很少去商店购买手机。他们最多的地方是论坛，他们通过论坛评论和互动发现了好产品。这就是为什么小米首先生产了诸如应用程序和ROM之类的互联网产品：首先使用这些无形产品来收集受欢迎程度，以便其公司的基因具有明显的互联网气质。

目前，小米公司的产品属性已建立：互联网产品。因此，当小米手机出现时，它只能通过在线出售其公司的产品属性。这成为电子商务。手机的购买场景已从离线商店和商务大厅转移到在线上，现场已经完全改变。

当第一个版本的MIUI发布时，Lei Jun问Li Wanqiang：我们可以在不花一分钱的情况下建立我们的品牌吗？ Kingsoft Powerword的Li Wanqiang非常熟悉Internet产品的运营和推广。他参加了主要论坛，并发布了内部测试的消息，该新闻很快吸引了许多发烧友的注意。 “我选择了内部测试团队的前100名成员，他们仍在我的Mitalk地址书中。” Li Wanqiang说：“ Internet产品的最大特征是，他们可以以几乎为零的成本获得无限制。用户。”

有人将小米手机描述为“太阳狼的出现”，这是从石头的裂缝中弹出的。 Liu Qin说：“许多人忽略了上一年的营销教育，即通过应用程序和定制系统等互联网产品汇总用户。” “每个人都使营销表现出色。”

当小米首次成立时，Lei Jun分析了中国至少有100万发烧友，这是小米的核心用户群。小米手机预计今年将售出700万部。谁是另外600万？ “ Enthians通过口口相传来影响他们周围的新手，这也是互联网产品的特征。”李·旺齐安（Li Wanqiang）说。

UC Youshi董事长兼首席执行官Yu Yongfu预见，当小米手机首次发布时，挑战将很棒，但是当在线直接销售电话如此受欢迎时，他记得前三个中国电子商务革命。第一次是乔伊（Zhuoyue）的书籍销售。 Yu Yongfu当时仍在对联想进行投资，Zhuoyue由Lei Jun创立。标准化。” Yu Yongfu说，第二次电子商务革命是销售电器，第三次是Fanke卖掉自己的品牌服装。

有趣的是，在Yu Yongfu眼中的这三项革命中，有两种与Lei Jun有关。“因此他熟悉这条路，” Yu Yongfu说。 “互联网正在从一个行业变成另一个行业；该行业是垂直的，该行业是水平的。互联网将一一改变所有传统行业。”

尽管小米手机在过去一年中已经在运营商频道中实现了快速增长，但Lei Jun表示，它最多将保持20％，并且不会成为运营商，例如传统手机制造商等主要渠道。 “我不会推出100种产品，然后才能适应运营商的不同需求以制造数量，这不是我的风格。我的风格是制造一些有限的产品并使每种产品都充分。” Lei Jun还承认，在操作员频道中，小米不能做华为，中兴通道和其他人。

根据Zou Shenglong的说法，小米和“中国酷联盟”根本不可比拟。 Zou Shenglong说：“中兴和华为每年运送了数亿美元，小米的销售额确实很小。但是，这是一个二维世界。” “小米是在海上，陆地和空气中玩耍的三维方式。拥有自己的深层定制系统，自己的软件和自己的频道，这些特征已叠加在一起，将小米变成了另一个物种。单词小米，具有强大的扩展。”

但这也是小米被认为是中国苹果的基本原因，而雷·朱尼（Lei Jun）是里布斯（Lei Jun）。这些不是苹果和乔布斯做的吗？ “你是说iPhone出来后，三星不会学习吗？不是学习过HTC吗？整个世界都在学习它，但它只是盯着我。”李朱朱说。 [页]

落后100亿的世界

李·旺齐安（Li Wanqiang）说，今年雷·朱6（Lei Jun）的最大变化是，市场和运营会议和更多产品会议的变化更少。两天前，小米本身启动了“小米购物中心”应用程序。启动后，它在图标中添加了一个盒子，因此似乎比其他应用程序小。 Lei Jun致电Li Wanqiang和负责此申请的产品经理到办公室，并询问发生了什么事。产品经理说，新应用程序必须等待系统调试，然后才能将其转换为普通图标。 Lei Jun听到这句话后立即变得流行，说ROM是他自己的。如果您根据系统配置模型直接设计它，它不会结束吗？

雷·朱约（Lei Jun）说，每天都有很多人对小米发表评论，有些赞美和批评。关于那些建设性的批评，他说他实际上非常焦虑，并且总是觉得自己对他们的服务不好。但是他现在对那些恶意吐口水的人无敌。雷·朱恩（Lei Jun）的一位朋友说，雷朱朱（Lei Jun）的变化之一是，他在面对外部怀疑时会平静下来，今年尤其明显。 “过去，他关心别人所说的话，并一直想解释，但是他解释的越多，他感到的麻烦越多。雷·詹（Lei Jun）认为，他已经可以理性地责骂。”

但是你不在世界上，世界上有关于你的传奇。在今年的龙船节上，有关小米的第三轮融资的消息正在网上流传。当时，大约有4个机构和一些准备投资的人。但是，一旦消息传来，雷·朱恩立即陷入了被动的位置。 “您知道最终，准备暂时撤回投资的两个机构，因此最终的融资金额是2.16亿美元的奇怪数量。”雷·朱恩（Lei Jun）叹了口气，圈子太小了。

当时，Qiming和Chenxing（包括已经投资于小米的A和B回合的Qiming）并没有跟进，这也是外界也解释了以前的投资者对小米不再乐观的。 “我们是早期的风投，在体育阶段我们几乎没有投资。这有什么奇怪？” Qiming Venture Capital的执行合伙人Tong Shihao告诉企业家网络。

Tong Shihao是Lei Jun的两名投资者之一，他正准备为小米工作，另一个是Morningside Venture Capital的合伙人Liu Qin。那天是2009年底的一天。雷·朱尼（Lei Jun）安排了汤豪（Tong Shihao）到北部第四圈路（North Fourth Ring Road）的pangu七星级酒店，持续了两个多小时。李朱在说话。 Tong Shihao不时问一个问题，然后Lei Jun继续说。

“我很少看到他如此热情，很清楚，”汤史说。 “齐明之所以决定对小米进行投资的原因是，我们和雷·詹（Lei Jun）在狂欢中具有愉快的合作经验。” Qiming在Fancl的Fancl中。客人投资了前三轮融资的两轮，其中之一是领先者。从那时起，汤什豪（Tong Shihao）经常与雷·朱（Lei Jun）打交道，雷·朱（Lei Jun）给他留下了深刻的印象，即他“可靠地做事并忠于他的兄弟”。

李·旺齐安格（Li Wanqiang）还承认，当他即将加入小米的企业家团队时，他真的对他能做多长时间和多长时间没有太多了解。毕竟，这是一个具有非常竞争的市场。 “这是因为他对他很乐观，并认为他应该有机会这样做，所以他上了这艘船。”李·旺齐安（Li Wanqiang）笑着说。

熟人的“骗局”很容易，但是很难与陌生人打交道。 Lei Jun首先寻找了林宾（Lin Bin）和Li Wanqiang等强大的人，他们也有互联网背景。在这个圈子里，雷老板的影响是不言而喻的。但是在纯手机圈子中，尽管有很多人认识勒·贾，但我听到了。有很多人说他想制作手机，他们准备好看笑话了。

最典型的例子是找到某人。 Lei Jun遇到了不少于一百个硬件工程师，但最终都撞到了墙。原因很简单：您，雷朱（Lei Jun）是互联网圈子中的大镜头，但是在手机圈中，您什么都没有。当他们出现时，他们问您是否认识Terry Gou。李·詹说我认识他，但他不认识我。他还问操作员是否熟悉他。雷·詹（Lei Jun）说，他以前没有与他打交道。

“过去，当我们在互联网上工作时，您会熟悉一两年的新工作，但是硬件确实有所不同。如果您没有十或八年，那么您真的不敢说你是老兵。”李·旺齐安（Li Wanqiang）说。

供应链的管理也是如此。去年，产出终于保持不变，李万齐安（Li Wanqiang）兴奋地在微博上发布了一篇文章：小米将于明天订购1,000台！该帖子发布在晚上8点。一个小时后，负责硬件的周广皮打电话给。说，泰国遭受了巨大的损失，命令将至少暂停5天。李·旺齐安（Li Wanqiang）迅速解释了在线原因，但他没有转过身来，立即责骂和批评互联网。有人还说这是小米从事饥饿营销。李·旺齐安（Li Wanqiang）说：“那天晚上，我把车停在路边，独自抽烟直到凌晨4点。” “这就是我所说的”每日Tiantian不合适，没有人可以帮助您。”

最困难的事情是说服供应商。通常，手机公司将订单与屏幕制造商和芯片供应商下达，并且可以很快赢得数百万的规模，因为双方都有信任的基础。当小米说这是关于制作手机的时候，雷·詹（Lei Jun）命令30万命令进行谈判，但没人敢接受该命令。 “每个手机的型号都不同。一旦有人下订单，您只能使用这批商品，而不是其他商品。但是问题是他们甚至不知道小米做什么。谁敢接受订单？ “内部小米员工。回忆。

Lei Jun邀请了摩托罗拉手机业务的前“硬件巨头”周广皮感到有些“没有出路”。这要归功于Lin Bin。雷·朱尼（Lei Jun）遇到无数墙之后，林·本（Lin Bin）记得某人。林·本（Lin Bin）的女儿在美国，她的同学之一也来自北京。这位同学的父亲是周古。 Lin Bin和Zhou Guangping曾经在机场见面，似乎他们在家长会议上见面。当时，周广告刚刚切换到戴尔一会儿。 Lei Jun和Zhou Guangping进行了长时间的讲话。从中午到午夜，他们发现两者在手机上有非常一致的景色，并将其击倒。雷·朱（Lei Jun）终于怀着他三度访问小屋的精神搬了周。另一位联合创始人洪冯利用他的个人关系介绍了刘德，这是中国工业设计领域的大照片。

实际上，当小米成立时，最难找到的不是高管，而是前线员工。这与当时的小米策略有关，即向应用程序开发公司而不是手机公司展示它。每次进行采访时，Lei Jun，Lin Bin和Li Wanqiang都会互相互相互动，即使工作是前台。这些面试官的困难是，他们必须了解另一方是否可以满足小米未来的核心产品的要求，但是他们不能告诉另一方将来小米将来会制作手机。 “要保密，这是一个纠结！”李万一说。

在特殊时期，可以掩盖一些秘密，但是某些秘密不能隐藏。雷·詹（Lei Jun）表示，在今年早些时候的北京经济工作会议上，有人已经开始将小米作为新经济增长的驱动力。 “政府部门拥有最可靠的数据。他们过去想到诺基亚对北京经济的贡献，并注意到我们今年的表现。”

雷·朱尼（Lei Jun）说：“这与进行天使投资不同。开展业务实际上是非自愿的。”

与Lei Jun的对话

“企业家网络”：您今年投资的YY约为6亿美元，小米的估值为40亿美元，小米的手机销售额超过100亿元人民币。哪个数字最令人兴奋？

Lei Jun：我现在对数字没有任何特别的感觉。我最关心的是小米用户对我们的满意度。这是小米及其以前的业务运营之间的巨大差异。过去，当我开展业务时，我关心营业额，利润，我出售了多少单位以及数字。

现在，当我在小米工作时，我可能会变得更加情绪化。我们更关心的是用户满意度，喜欢我们的用户和如何不喜欢我们。这是我更关心的事情。

“ Zhuangyebang”：小米在一个财政年度出售了100亿元人民币。您说这很幸运，但是这种运气太好了。

Lei Jun：我不是一个以前相信命运的人。正是由于这个，我对自己非常严格。但是，在金索夫特（Kingsoft）的转折点之后，我变得与众不同，并逐步实现了运气的重要性。事实证明，我们不认识到运气在此问题中的作用。学校和家庭环境会告诉您，如果您勤奋，您必须努力工作，抓住运气和机会并不重要。我认为运气是创业成功，超越勤奋和资源的最关键因素。该声明背后有几种含义。首先，您必须抓住好运，并找到流动的感觉。其次，如果您失败了，请不要怪自己，因为超过90％的企业家精神将失败，这只是您并不幸运。如果您幸运且成功，请不要自大，实际上什么都不是，只是运气。这是我在生命中开展业务二十或三十年的经历。掌握运气很重要。如果您输了，那没关系。如果您获胜，请不要感到骄傲。好运。

“ Zhuangyebang”：您认为小米是一家初创公司，是早熟的吗？

Lei Jun：小米是一家两岁的初创公司。除了比预期的创业公司大一百倍外，他实际上是一个真正的两岁的“孩子”。他选择的市场可能非常大，他的目标也很大，但实际上他还没有完全固定。他保持无限的活力，因此我们考虑盒子和遥控车，这些汽车各种凉爽。艳丽，有趣的东西。我希望这种活力能够持续更长的时间，越多越好，即拥有联合性的进取精神，将结果更加重视，更加认真地认真对待过程，以及如何制造凉爽的东西和好产品。

“企业家网络”：作为一项天使投资有点像教练，成为企业家有点像运动员。您如何看待双重角色？

Lei Jun：当我进行天使投资时，我从来没有觉得自己是导师或教练的角色。我一直在努力扮演企业家朋友的角色。开展业务是一件非常孤独的事情。也许我给了他们一些建议，也许他们提供了帮助，也许他们产生了很大的影响，但我认为这本质上是企业家自己的贡献。作为天使投资者，我们一直在支持角色。 。我清楚地理解这一点。

创立小米没有改变或适应我，因为我已经工作了20多年，而且我不仅刚开始。也许唯一的变化是工作时间已经变长了，您必须做很多不想做的事情。 。当您投资天使时，您不必被委屈。没有什么可以要求别人的东西，但是开展业务是不同的。您有很多事情要问别人，而且利益相关者太多了。为了公司，您必须参加这次会议。该人必须访问，他别无选择，只能这样做。

“ Zhuangyebang”：在金索夫特开展业务与在小米创业之间有什么区别？

Lei Jun：我认为Kingsoft和小米有很大的不同。尽管我们在金索夫特（Kingsoft）也有许多理想主义的事物，但我们总是觉得痛苦是深刻的。当我们做小米时，我们总是会在脸上露出微笑，基本上没有痛苦的历史。我们还向杰克·马（Jack MA）同志学习，强调快乐的工作和辛苦生活。无论如何，他们只是一些有趣的人。

“ Zhuangyebang”：什么决定了？行业特征？

Lei Jun：不，这是心态。例如，我没有KPI，也没有评估KPI。这个过程是快乐而活泼的，只要做得很好。尽力而为，尽力而为，并遵循趋势并使之自然。 “ Google的十诫”中有十个著名的名言。第一个是一切都是以用户为中心的，而其他一切都接一个地出现。如果您真的专注于以用户为中心，请执行所有这些以及其他所有内容。也许当我这么说时，每个人都认为我很自大，但是我们确实付出了很多努力来使产品良好。许多人会说小米实际上一无所有，只有勒·朱（Lei Jun）才能愚弄和理解营销。我承认我们的营销团队做得非常非常出色，但我相信他们自己知道这远非足够。小米的核心仍然是小米对用户的哲学，然后小米全心全意地制作产品，并专门致力于它。我认为这是决定性因素。

“ Zhuangyebang”：有人说，今年之后，小米的手机增长可能很弱，因此它正在制作盒子。您如何看待这个问题？

Lei Jun：我根本不想要这些问题。这次开展业务的最大差异是，您今天不考虑大约100亿，无论您明年要做200亿，以及您是否将在第二年进行400亿。只要您使小米2良好，小米3好，就可以了。

也许我有20年的创业经验，包括非常成功的天使投资经验，因此我非常清楚地与投资者进行了沟通：首先，我们不会在5年内公开公开，其次，我们没有明确的BP协议。我们对您明年的工作以及明年的工作没有承诺。这是我们的信心。如果您喜欢它，请投票，如果您不喜欢它，请忘记它。

因此，这是我们与其他企业家之间的最大区别，即资本市场和投资者对我们团队的支持和容忍度不同。 I don't need to make a promise, as long as I do it happily. Of course, I think we are working very hard. That's why we make boxes, and the next one is a remote-controlled video car, the kind with Wifi, just like the kind of machine in a spy movie.

"Zhuangyebang": From APP to ROM to mobile phones and boxes, what company do you define Xiaomi as?

Lei Jun: I am no longer confused about this issue. What I care about now is whether Xiaomi is a very unique and dynamic company. Many people may label Xiaomi as an Internet mobile phone company, but no one can figure out what kind of company the Internet mobile phone company is. I don't think I care whether it is a mobile phone company, an Internet company, a hardware company or a kind of company. This is not a question I care about. The question I am concerned about is whether Xiaomi has strong vitality and is very popular among consumers. I think this is a more important topic.

Of course, I think mobile phones are the center of this world, and then TVs will become mobile phone monitors in the future. Mobile phones are TV remote controllers, and I have a strong sense of path.

"Zhuangyebang": How to define this vitality? Does it mean that more and more sell, more and more users are being sold, or to create a "rice noodles" culture?

Lei Jun: I think the most important thing is whether we are still enterprising in the market, that is, whether your products are getting better and better, and whether you are becoming more and more supported and popular with rice fans. This thing may be more important.

"Zhuangyebang": Will Xiaomi look more and more like Apple as it looks?

Lei Jun: I think we are quite different from Apple. The same is because we all make mobile phones, there is no way to do this, but the mode is completely different. For example, Xiaomi's mobile phone sales channels rely almost entirely on e-commerce; Apple relies on operators first, second, open offline stores, and third, online. In addition, Apple is positioned at a high-end position, and we are positioned at a civilian price, and we have a big difference from product to model.

"Zhuangyebang": More and more people are coming to grab Xiaomi's market. Will this market become a red ocean?

Lei Jun: Is there any worse entrepreneurial journey than Kingsoft? I went public 5 times alone. Once I went to the company that I haven't lost for 8 years, what kind of competitiveness is it? It's just climbing snow mountains and pastures , After eating the roots of a tree, what do you think is more difficult than that? Today, you need guns, guns, cannons, cannons, strong soldiers and horses, and luck is also good. What else do we lack? So I don't think it is so tragic at all. 。 Last year, our bottom line was to sell 300,000 units, but this year we sold 7 million units. We expect Xiaomi phones to have sales of 12 million to 15 million next year.